一、客戶簡介

二、合作背景和過程

   客戶賬戶開下來有快3年的時(shí)間，剛開始是百度客服幫助打理的賬戶，效果非常不好。

   聽別人說需要找專業(yè)的人做競價(jià)托管才會(huì)有效果，于是也開始找人托管。

   可是，前前后后找了10多家公司，還是沒有做出效果，客戶的負(fù)責(zé)人一度想放棄了比較長的一段時(shí)間進(jìn)行推廣。

   但是，他了解到同行在進(jìn)行競價(jià)廣告推廣的效果卻非常好，他還是想把網(wǎng)絡(luò)推廣這塊做起來，于是聯(lián)系到了易網(wǎng)拓。

   易網(wǎng)拓針對(duì)客戶的賬戶，從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的診斷和分析，

   發(fā)現(xiàn)他們?cè)谒麄冊(cè)谶@三大塊都有比較大的問題，而之前他們找的其他競價(jià)托管代運(yùn)營公司，都只停留在幫助客戶的賬戶進(jìn)行計(jì)劃搭建、關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)等方面，并沒有從獲客的角度來進(jìn)行整體營銷策劃和運(yùn)營推廣。這樣的造成的結(jié)果是，讓賬戶看起來數(shù)據(jù)很漂亮（比如，單次點(diǎn)擊費(fèi)用很低、展現(xiàn)次數(shù)很多...等）， 但實(shí)際上錢花掉 了，卻不能幫助帶來意向客戶。甚至讓客戶產(chǎn)生一種網(wǎng)絡(luò)推廣沒效果的錯(cuò)誤想法。

簽約合同協(xié)議（截圖）

三、診斷方案（部分內(nèi)容）

首先非常感謝客戶對(duì)易網(wǎng)拓的信任，我們將從關(guān)鍵詞、文案、推廣頁面三個(gè)主要方向進(jìn)行推廣賬戶診斷和建議，如有不足，歡迎及時(shí)補(bǔ)充和交流。

1、關(guān)鍵詞方面

賬戶共拓展2萬7千多個(gè)關(guān)鍵詞，圍繞核心詞“小程序開發(fā)”及“APP開發(fā)”進(jìn)行拓展，關(guān)鍵詞拓展比較全面精準(zhǔn)，主要點(diǎn)擊消費(fèi)關(guān)鍵詞為“小程序開發(fā)多少錢”方向，符合目標(biāo)需求客戶群體。

但關(guān)鍵詞整體展現(xiàn)量僅60萬，平均單個(gè)關(guān)鍵詞全年展現(xiàn)次數(shù)僅為30次左右，非常低，建議提升關(guān)鍵詞排名出價(jià)和質(zhì)量度優(yōu)化，獲得更多展現(xiàn)。

2、創(chuàng)意方面

通過后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年點(diǎn)擊最高創(chuàng)意

做一個(gè)小程序的費(fèi)用?各類小程序報(bào)價(jià)一覽表

小程序各類型在線報(bào)價(jià),在線查看價(jià)位,xx科技專業(yè)小程序開發(fā)10年,經(jīng)驗(yàn)豐富,在

通過創(chuàng)意可發(fā)現(xiàn)，對(duì)于價(jià)錢方面創(chuàng)意點(diǎn)擊量比較高，但是創(chuàng)意僅引導(dǎo)客戶了解價(jià)格，并未明確闡述自身在價(jià)格方面的優(yōu)勢及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；建議如貴司在價(jià)格方面有優(yōu)勢或特點(diǎn)，在創(chuàng)意中明確闡述更有利于后期客戶轉(zhuǎn)化，以及減少無效點(diǎn)擊。

3、推廣頁面方面

推廣頁面手機(jī)和電腦端均設(shè)置獨(dú)立的推廣頁面，打開速度快、排版大氣工整，非常優(yōu)良。但推廣頁面缺少營銷力，未明確闡述自身企業(yè)的競爭優(yōu)勢和特點(diǎn)，以及與同行對(duì)手的區(qū)別，特別是并未有小程序報(bào)價(jià)一覽表方面資料，對(duì)客戶有欺騙嫌疑。

總結(jié)，貴公司百度SEM賬號(hào)整體設(shè)置基本合格，但缺乏整體營銷規(guī)劃，特別是關(guān)鍵詞推廣（價(jià)格方面詞）>創(chuàng)意描述（價(jià)格一覽表）>推廣頁面（并未闡述價(jià)格方面資料），形成前后矛盾。

四、營銷策劃思維導(dǎo)圖（部分截圖）

五、推廣落地頁調(diào)整

  根據(jù)思維導(dǎo)圖，我們對(duì)客戶的推廣落地頁重新進(jìn)行設(shè)計(jì)制作（調(diào)整前后對(duì)比）

推廣落地頁（調(diào)整前后對(duì)比截圖）

六、核心廣告創(chuàng)意調(diào)整（前后對(duì)比）

廣告整改前創(chuàng)意

易網(wǎng)拓幫助整改后創(chuàng)意

七、關(guān)鍵詞方面調(diào)整

     易網(wǎng)拓重新梳理客戶百度推廣賬戶的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，挑選出高精準(zhǔn)度意向關(guān)鍵詞，同時(shí)去掉意向度不足關(guān)鍵詞。

部分拓詞思路截圖

八、其他方面進(jìn)行整體設(shè)置和修改

      易網(wǎng)拓對(duì)客戶的賬戶進(jìn)行了整體調(diào)整和設(shè)置，并進(jìn)行小規(guī)模的投放測試，根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋，在進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化調(diào)整。

客戶項(xiàng)目效果展示（視頻）

九、合作效果展示

    我們先來說下客戶與易網(wǎng)拓合作后的效果，

（合作第一周，效果直線提升）

十、與易網(wǎng)拓合作之前（數(shù)據(jù)來自百度推廣后臺(tái)截圖）

       在與易網(wǎng)拓合作之前，2019年全年消費(fèi)7.6萬元廣告費(fèi)，僅僅獲客126條線索，核算成本一條線索605元（好貴�。。�

截圖來自***賬戶后臺(tái)

十一、與易網(wǎng)拓合作之后（數(shù)據(jù)來自百度推廣***后臺(tái)截圖）     

3-5月推廣報(bào)表統(tǒng)計(jì)

7月份推廣報(bào)表統(tǒng)計(jì)

8月份推廣報(bào)表統(tǒng)計(jì)

9月份推廣報(bào)表統(tǒng)計(jì)

  10月份推廣報(bào)表統(tǒng)計(jì)

 十二、客戶對(duì)易網(wǎng)拓的認(rèn)可（截圖證據(jù)）

 感謝對(duì)易網(wǎng)拓的認(rèn)可

某一天的對(duì)接截圖

某一天線索突破20個(gè)

(疫情期間，同行紛紛倒閉）***科技與易網(wǎng)拓合作逆流而上

未到期前提前簽約年度合作

某一日線索轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%

合作時(shí)間越長，效果越好，

總點(diǎn)擊40次，獲得客戶線索合計(jì)10條（在線咨詢7條，電話咨詢3條），

相當(dāng)于只要有4個(gè)人進(jìn)來，就獲得一個(gè)客戶線索。