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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，你覺得是選擇重要還是思維重要？

做生意主要就是把品牌推廣出去，把產(chǎn)品介紹給用戶，讓更多的用戶知道有這么個(gè)品牌產(chǎn)品的存在。以此來增加用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的信任，從而產(chǎn)生買賣。現(xiàn)在做營銷推廣，為什么很多的經(jīng)營者都喜歡在網(wǎng)絡(luò)在做推廣呢？

有句話是這樣說的：人在哪，生意就在哪。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分的人一天有一半時(shí)間是花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的。既然人流量都都在網(wǎng)絡(luò)上，想讓品牌傳播的更快，想讓產(chǎn)品讓更多的人知道，那肯定是要在網(wǎng)絡(luò)上去推廣，才會(huì)在最短是時(shí)間內(nèi)有效果，你說是吧？網(wǎng)絡(luò)營銷的方向有了，那怎么在這個(gè)方向上策劃布局呢？

網(wǎng)絡(luò)營銷之前，把產(chǎn)品用戶定位出來。比如，易網(wǎng)拓網(wǎng)絡(luò)是做建設(shè)網(wǎng)站+SEO服務(wù)的，那么，人群定位為：互聯(lián)網(wǎng)營銷的中小企業(yè)。為什么是他們呢？因?yàn)椋�網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)櫥窗，既可以展示企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息、企業(yè)背景、文化、成長過程，還可以把企業(yè)網(wǎng)站+商城的形式做為推廣，打開網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道。因?yàn)樾枰�，所以是他們�?/p>

服務(wù)用戶定位出來了，接下來就是打造一個(gè)符合自己的流量閉環(huán)營銷系統(tǒng)。比如，用戶通過你的引流到你店鋪轉(zhuǎn)了一圈就離開了，好不容易有了交集，如果不把用戶留存下來，之后是不是就是就更不會(huì)產(chǎn)生交集了？用戶購買了你的產(chǎn)品后，你也不去問問用戶產(chǎn)品的使用效果及產(chǎn)品改善的意見，那你怎么把用戶變成鐵桿粉絲？

如果在營銷推廣之前設(shè)計(jì)一個(gè)這個(gè)的系統(tǒng)：用戶來了店鋪后，就會(huì)自動(dòng)的關(guān)注G重號(hào)，不管用戶是否購買了產(chǎn)品，你是不是有了再次對(duì)他營銷推廣的機(jī)會(huì)？把購買產(chǎn)品的用戶聚集在社群中，時(shí)不時(shí)的做點(diǎn)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)的分享一些對(duì)用戶有幫助的小知識(shí)，社群活躍起來了，用戶對(duì)你的信任是不是增強(qiáng)了？用戶變粉絲是不是就很容易了？

引流推廣是長期的重復(fù)工作，留存轉(zhuǎn)化是一項(xiàng)細(xì)心的工作，裂變傳播是產(chǎn)品+粉絲給你信任的支持。那么，在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的過程中，是選擇一個(gè)產(chǎn)品或平臺(tái)重要，還是推廣的思維重要呢？

選擇很重要。

產(chǎn)品是大眾化的，在線上線下都是經(jīng)常可以接觸到的。你覺得如果讓你推廣這樣的一款產(chǎn)品，你覺得賺到錢的幾率大不大？若是你在推廣這樣的一款產(chǎn)品，費(fèi)心有費(fèi)力還不賺錢，重要的是耽誤時(shí)間。因?yàn)椋�大眾化的產(chǎn)品大部分都是大企業(yè)或者大團(tuán)隊(duì)在操作，而且產(chǎn)品價(jià)格是很明朗，銷售是很成熟的，選擇這樣的產(chǎn)品不是明智的選擇。

推廣的平臺(tái)重要嗎？重要。但是不要一上來就沒個(gè)平臺(tái)都去推廣，每個(gè)平臺(tái)都去兼顧，這樣的選擇也是很累的。在前期的過程中，你的服務(wù)人群定位出來了，這些用戶主要聚集在那些平臺(tái)，那么你就主攻這幾個(gè)平臺(tái)就可以了。還有一點(diǎn)，開始的時(shí)候，先一個(gè)一個(gè)的平臺(tái)去推廣熟悉平臺(tái)的規(guī)則，這個(gè)熟悉了，再熟悉推廣下一個(gè)平臺(tái)，這樣你會(huì)做的相對(duì)比較輕松。

思維也很重要。

若你推廣的產(chǎn)品利潤比較大，把重點(diǎn)工作放在引流、裂變的環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品利潤的一部分分給裂變傳播者，當(dāng)然是基于產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上的。生活水平的提高，大家都想在業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)零花錢，把你利潤的一部分分給他們，他們就相當(dāng)于免費(fèi)給打工賺錢了。

若你推廣的產(chǎn)品利潤性價(jià)比比較高，利潤相對(duì)來說低點(diǎn)。那么可以把重點(diǎn)工作放在引流、轉(zhuǎn)化、合作的點(diǎn)上。低價(jià)格可以買高價(jià)值的產(chǎn)品，用戶都會(huì)發(fā)至內(nèi)心的給你好評(píng)，產(chǎn)品好評(píng)一多，就是對(duì)后來用戶最好信任保證。因?yàn)槔麧櫹鄬?duì)比較低，這個(gè)時(shí)候你就從這些購買用戶的隱形需求中找到相應(yīng)的產(chǎn)品做對(duì)接。這樣的話，前面產(chǎn)品就相當(dāng)于是你的引流產(chǎn)品，后面產(chǎn)品就是你的盈利產(chǎn)品了，這樣的思維你用過嗎？

不管是選擇重要，還是推廣思維重要，重要的是在具體的實(shí)施過程中，能不能靈活地去運(yùn)用這兩個(gè)元素。獨(dú)立用某一個(gè)還是組合在一起用，是先考慮選擇在去想思維方面是事情還是先把推廣的思維設(shè)計(jì)好再去考慮選擇什么服務(wù)？其實(shí)，易網(wǎng)拓網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為不同的場(chǎng)景，不同的應(yīng)用。

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