從事SEO服務(wù)的企業(yè)或者個(gè)人，尋找客戶，兩個(gè)基本點(diǎn)還是需要抓的：線上和線下的客戶尋找。
作為SEO服務(wù)的個(gè)人或者企業(yè)的銷售人員必須考慮以下問題：
①SEO的產(chǎn)品其實(shí)是技術(shù)力量的體現(xiàn)，推銷技術(shù)的同時(shí)首先要推銷出自己或者企業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)，這是一個(gè)關(guān)鍵；
②；
③；
④；
⑤
這些就是你在尋找客戶和開發(fā)客戶方面需要考慮的問題。
如何尋找客戶：
發(fā)現(xiàn)和尋找準(zhǔn)客戶的基本步驟如下。
第一步，確定大范圍，確定一些切實(shí)需要進(jìn)行SEO的行業(yè)。
第二步，確定行業(yè)之后，對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分類，從最需要SEO的企業(yè)著手。
以下是幾種常見的有效尋找準(zhǔn)客戶的方法，這些方法書籍和網(wǎng)絡(luò)上都有，所以就不再詳細(xì)介紹。
* 資料查詢法
* 掃樓法
* 連鎖式介紹法
* 中心人物帶動(dòng)法
* 市場(chǎng)調(diào)查法
* 廣告開拓法
* 委托助手法
* 市場(chǎng)咨詢法
* 競(jìng)爭(zhēng)替代法
研究客戶企業(yè)的性質(zhì)：
判斷客戶性質(zhì)之后的三種可能：
①需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
②不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
③選擇別的公司
針對(duì)以上三種可能采取的辦法：
一：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
1備霉司的性質(zhì)
S什么樣的公司及其生產(chǎn)情況了解自己商品的用途與其業(yè)務(wù)是否有關(guān)。
S規(guī)模如何了解它們對(duì)自己產(chǎn)品的需求有多大。
S利潤(rùn)如何了解它們對(duì)自己的產(chǎn)品是否有購(gòu)買力。
S公司領(lǐng)導(dǎo)是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的確定打交道的方式。
2備霉司的產(chǎn)品及市場(chǎng)
S公司制造什么；
S服務(wù)范圍如何；
S該公司在市場(chǎng)中的地位如何；
S其市場(chǎng)是擴(kuò)張的還是收縮的；
S是否開發(fā)了新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品與自己的銷售是否有關(guān)；
S誰是該公司最有力的競(jìng)爭(zhēng)者；
3備霉司的人事特征
S誰負(fù)責(zé)購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)，他是否有自主權(quán)；
S他是什么樣的人；
S還有誰參與決策；
S誰掌握著實(shí)權(quán)。
4備霉司的采購(gòu)系統(tǒng)
S其采購(gòu)系統(tǒng)如何工作；
S誰是主要系統(tǒng)操。
5逼淥供貨商
S誰是現(xiàn)在的供貨商
S其產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格如何。
二：搶客戶
需要先鑒別客戶的資格
客戶是否有需求愿望？
客戶是否有購(gòu)買能力？
客戶是否有購(gòu)買決定權(quán)？
客戶是否有資格購(gòu)買？
通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，了解其購(gòu)買對(duì)象，然后以挖墻角的方式挖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的一種方法。深圳網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)站剛建立時(shí)其實(shí)是沒有多少權(quán)重的，在百度的眼里你或許都不該存在 但并不代表自己不重要，所以在這個(gè)時(shí)候一定要以最短的時(shí)間來提升自己網(wǎng)站的價(jià)值，但是我們的新站去競(jìng)爭(zhēng)“大詞”顯然是不太可能的，所以這個(gè)時(shí)候應(yīng)該先做一批小詞，等把這一部分做好后，你的網(wǎng)站在百度的眼里就算是合格的了，對(duì)于網(wǎng)站而言前期的關(guān)鍵詞的選取是非常的重要的。當(dāng)銷售員在尋找準(zhǔn)客戶的時(shí)候，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一定在尋找準(zhǔn)客戶，而且可能已擁有相當(dāng)?shù)摹Ｒ蚨治鰧?duì)手的銷售渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)象是哪些客戶，然后以挖墻角的方式，挖走對(duì)手的客戶，以自己取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，這并非輕而易舉的，要想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖走客戶，使其成為自己的銷售對(duì)象，銷售員就必須認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)，以及客戶的需求特點(diǎn)、購(gòu)買習(xí)慣、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作程度。只有當(dāng)自己的產(chǎn)品和銷售條件優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，才能乘虛而入，挖走對(duì)方的客戶。
客戶可能存在的的兩種障礙無知和害怕
客戶希望選擇到的公司，價(jià)格實(shí)惠，并能切實(shí)的按照他們的要求進(jìn)行網(wǎng)站的排名和優(yōu)化，然后達(dá)到一種希望的結(jié)果。他一定不希望合作的公司或者個(gè)人是騙子，他害怕做錯(cuò)決定。目前的很多企業(yè)，其實(shí)很想對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO，但是他又不知道這個(gè)服務(wù)是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購(gòu)買前的障礙。
客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)恐懼失去和渴望獲得
人在買東西時(shí)一般有兩種情形：
①恐懼失去。看到別人的網(wǎng)站進(jìn)行SEO之后的效果很好。他就想對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO處理，如果不進(jìn)行處理可能損失很大。
②渴望獲得。很多企業(yè)對(duì)SEO還是相當(dāng)渴望進(jìn)行的，但是在選擇優(yōu)化者或者公司的時(shí)候總是舉棋不定，所以在選擇時(shí)時(shí)總是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅(qū)動(dòng)人們?nèi)ベ?gòu)買。
那么在和客戶商談的時(shí)候應(yīng)該準(zhǔn)備以下材料：
◆銷售規(guī)模
◆購(gòu)買的決定認(rèn)數(shù)---
◆產(chǎn)品的生命周期
◆客戶對(duì)你、你的公司以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是否很熟悉
這些都決定著商談成功的因素，所以作為一個(gè)合格的客戶尋找者，是必須提前準(zhǔn)備好的。
如何開發(fā)客戶
開發(fā)客戶永遠(yuǎn)占據(jù)你的大量時(shí)間，每天都應(yīng)該安排一定的時(shí)間，盡可能多去的通過各種方式聯(lián)系客戶，并獲得見面的機(jī)會(huì)。在開發(fā)客戶的過程中，要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字：專注。如果一個(gè)銷售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)在沒有生產(chǎn)力的地方，那是沒有效益的。當(dāng)你擁有了客戶，那么客戶的分類必然隨之而來，按照絕對(duì)客戶、可能性較大的客戶、 可發(fā)展性客戶來進(jìn)行分類，并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時(shí)機(jī)再度聯(lián)系。
此外，開發(fā)客戶是一件持續(xù)性的工作不應(yīng)中斷或停歇。
銷售高手要做四件事：
◆銷售是滿足客戶的需求。
◆銷售是找尋客戶問題的解答。深圳網(wǎng)絡(luò)推廣理解是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；SEO是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動(dòng)傳播、頁面等角度進(jìn)行合理規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的索引原則的行為。
◆銷售是教育客戶。
◆銷售是幫助客戶。
銷售到底是什么？銷售，就是滿足客戶的需求。現(xiàn)在的客戶越來越聰明、越來越世故、越來越有知識(shí)，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，客戶擁有更多的選擇權(quán)。特別是一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)里，你已經(jīng)不只是把產(chǎn)品賣給客戶就算完事，而還要去滿足客戶的相應(yīng)需求。
銷售還是什么？銷售是你要去找尋客戶問題的解答。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司是突然出現(xiàn)的一個(gè)技術(shù)，而是和搜索引擎同步發(fā)展起來的，兩者的關(guān)系雖然不能說是“矛和盾”的關(guān)系，但是可以肯定的是，因?yàn)橛蠸EO才使得搜索引擎技術(shù)能夠變得更完善。社會(huì)在不斷向前發(fā)展，科技產(chǎn)品在不斷推陳出新，我們時(shí)時(shí)刻刻要把我們的新產(chǎn)品和服務(wù)迅速地告訴我們的客戶，同時(shí)要告訴他如何去應(yīng)用我們的產(chǎn)品，你對(duì)你的產(chǎn)品到底了解多少？介紹產(chǎn)品通常運(yùn)用FABE法則來更全面有效地進(jìn)行產(chǎn)品說明。
